Choice Based Conjoint Analysis (CBC)

MITTELS DEKOMPOSITION DIE PRÄFERENZEN VON KONSUMENTEN REALITÄTSNAH EINSCHÄTZEN

Optimieren Sie Ihr Produkt­de­sign und Pricing aus Konsu­men­ten­per­spek­tive

Maximaler Konsu­men­ten­nutzen ist der Maßstab, an welchem sich ein erfolg­rei­ches Produkt­de­sign und ein profi­ta­bles Pricing zu messen haben. Mit CBC erlangen Sie ein unein­ge­schränkt quanti­fi­zier­bares Feedback Ihrer Zielgruppe über die optimale Merkmals­kom­po­si­tion Ihres Produkts. Unser Ziel ist es, die Nutzen­ur­teile von Konsu­menten über ganzheit­liche Produkt­sti­muli zu verwenden, um auf relative Wichtig­keit der Produk­tei­gen­schaften sowie Nutzen­bei­träge einzelner Eigen­schafts­aus­prä­gungen zum Gesamt­nutzen des Produkts schließen zu können. Sie erfahren somit, wie kaufent­schei­dungs­re­le­vant jewei­lige Produk­tei­gen­schaften aus Konsu­men­ten­sicht wirklich sind und welchen Anteil bestimmte Ausprä­gungen einzelner Eigen­schaften zum wahrge­nom­menen Nutzen Ihres Produkts beitragen. Somit können Sie sukzes­sive eine optimale Strategie für Ihr Produkt­de­sign verfolgen. Durch die Betrach­tung des Preises als eines der Produkt­merk­male ermög­licht CBC die Defini­tion von aus Konsu­menten Sicht optimalen Pricings.

Der große Vorteil des CBC-Ansatzes ist, dass die Entschei­dungen der Konsu­menten einer realen Kaufent­schei­dungs­si­tua­tion sehr nahekommen. Anders als bei üblichen Konzept­test­ver­fahren werden hier nicht einzelne Merkmals­aus­prä­gungen bewertet, sondern vielmehr vollstän­dige Produkte aus einer Reihe von Alter­na­tiven ausge­wählt. Somit erfolgt die Beurtei­lung der Produkt­merk­male und ihrer Ausprä­gungen implizit, ohne dass der Konsu­ment expli­zite Aussagen hierzu treffen muss. Gerade dieser Reali­täts­bezug macht CBC zu einem anerkannten Werkzeug für praxis­ori­en­tierte Lösungen.